曾經聽過一個故事：
從前有家公司，花了九牛二虎之力將剛完成的產品提供給顧客試用之後，才發現原本的構想並不可行。於是召開動腦會議，讓所有的 Team Members 提出想要做的創業題目。
熟悉的故事，是吧？
這樣的情境每天發生在我們的工作之中。先是沒有確認 idea 的可行性就貿然執行，失敗之後再召集成員開所謂的「腦力激盪」會議讓大家漫無目的地發想。然而這種會議最後的結果往往就是沒有結果，只好讓大家回去繼續做功課，會議則擇日再開。
所謂的事業構想，不會因為將員工關在會議室裡天馬行空討論，idea 就會源源不絕。因此這裡我想要聊聊「如何發展事業構想」。
好的事業構想的條件
一個idea可能來自於某一天洗澡時的靈光乍現，但是我們要如何判斷這個起心動念的靈感是否是值得做的事業構想？所謂構想，除了要知道「做什麼？」之外，更重要的是探討「為什麼要做？」的原因。因此一個好的 idea，通常會符合以下四個洞察：
1.符合趨勢（Trend）
有句話說「站在風口上的豬都會飛」說明了「符合趨勢」這件事的重要性。一個好的事業構想，必定會符合市場趨勢所帶來的機會，並順著市場的風向發展。所謂「趨勢」，是指可能會持續改變的市場現況，且具有一定方向性的「時代作用力」。通常會以政治/法律（例如美中貿易戰），經濟（例如經濟成長率）、社會文化/人口（例如老齡化）、科技/環境/生態（例如人工智慧發展）等形式呈現。
在此階段先不需要做精確的情報分析，我們可以採用「個人趨勢觀察法」，即透過日常生活中對市場環境的觀察，檢視這個 idea 符合哪些正在進行中的市場趨勢，以及這些趨勢對未來市場可能產生的改變。
2.符合需求（Demand）
沒有人希望辛苦開發的產品或服務，上市之後乏人問津，有價無市。所以早期確認 商業構想是否真的擁有且足夠的市場需求是非常重要的。「市場需求」指的是在特定的地理範圍與特定的市場環境中，特定的消費族群可能會購買的某一種產品的總量。
在初步產生商業構想的階段，我們可以透過日常生活對於市場需求的觀察，說明在上述市場趨勢之下，可能產生或已經產生哪些市場需求，了解在特定的市場範圍中，所鎖定的消費族群是否真的有購買此產品/服務的意願，以及這些需求是否已經飽和且能夠帶來足夠的商機。
3.符合優勢（Advantage）
確認了 idea 確實符合趨勢方向，也真正具備市場需求之後，接下來我們要探討的是，這麼好的商機，我憑什麼「條件」能掌握這個趨勢，吃下這個市場，甚至有成功的機會？然而這個「條件」指的就是企業比競爭對手更強的「優勢」。
一個好的商業構想，必須運用企業的「關鍵競爭優勢」進行發展，例如已具備開發此產品所需的關鍵技術、專利，或是已經擁有的市場資源等等，都可能是企業的競爭優勢來源。至於如何找到、分析企業真正的關鍵競爭優勢，可以參考：Skill 001：如何找到企業真正的競爭優勢。
4.符合願景（Vision）
最後一項需要檢視的是，這個 idea 是否會違背企業的發展「願景」？所謂「願景」指的是企業於中長期的未來，設定達成的「成就」與所信奉的「價值觀」。所有的策略、計畫、活動的目的就是為了協助企業朝達成願景的方向邁進。因此若 idea 已明顯違背企業的價值觀，或對達成願景目標無益，請直接宣告放棄，不需繼續浪費資源在這個商業構想之上。
以上這四個檢視商業構想的初步洞察，我稱之為「TDAV 原則」，除了可以用來檢視靈光乍現的創意、idea、想法是否具備商業價值之外，根據這四大原則所蒐集的資料，也可以做為發展事業構想時的靈感來源，例如：市場環境發生了什麼趨勢？市場需求或消費行為發生什麼變化等等。另外，團隊討論時也可依此原則作為溝通的架構，才不會在腦力激盪的過程中，發生討論漫無目的、想法天馬行空、溝通無法聚焦的窘境發生。
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